Eine Botschaft für eine Zielgruppe
Die Hauptüberschrift sollte Angebot und Nutzen konkret benennen. Besucher müssen erkennen, dass sie auf der richtigen Seite gelandet sind. Zu viele Leistungen und Zielgruppen auf derselben Landingpage verwässern die Aussage.
Der Einstieg beantwortet idealerweise drei Fragen: Was bekomme ich? Welches Problem wird gelöst? Was soll ich als Nächstes tun?
Inhalte in Entscheidungsreihenfolge anordnen
Nach dem Einstieg folgen Vorteile, Ablauf, Belege, Antworten auf Einwände und eine klare Handlungsaufforderung. Der genaue Aufbau hängt davon ab, wie erklärungsbedürftig und risikoreich die Entscheidung ist.
Kurze Seiten sind nicht automatisch besser. Die richtige Länge liefert genug Information für eine Entscheidung, ohne den Inhalt unnötig zu wiederholen.
- Klarer Nutzen oberhalb des ersten Scrollbereichs
- Konkrete Leistungsbestandteile und Ergebnisse
- Referenzen, Bewertungen oder nachvollziehbare Beispiele
- Häufige Fragen und transparente nächste Schritte
- Wiederkehrende, eindeutig beschriftete Handlungsaufforderung
Formulare und Mobilansicht vereinfachen
Jedes zusätzliche Pflichtfeld kann Interessenten verlieren. Fragen Sie zunächst nur Daten ab, die für eine qualifizierte Rückmeldung notwendig sind. Komplexere Informationen können im Gespräch folgen.
Auf Mobilgeräten müssen Eingabefelder groß genug, Fehlermeldungen verständlich und Kontaktoptionen direkt nutzbar sein. Geschwindigkeit ist besonders wichtig, wenn Besucher aus Anzeigen kommen.
Conversion-Optimierung sauber messen
Nicht nur die Anzahl der Formulare zählt. Prüfen Sie auch Qualität, Abschlussquote und Wert der Anfragen. Ein hoher Anteil ungeeigneter Kontakte kann auf eine zu allgemeine Botschaft hindeuten.
Tests sollten eine konkrete Hypothese verfolgen, etwa eine verständlichere Überschrift oder ein kürzeres Formular. Datenschutz und Einwilligungen müssen bei der Messung berücksichtigt werden.
Kurz beantwortet
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Website und Landingpage?
Eine Website bildet mehrere Themen und Navigationswege ab. Eine Landingpage ist auf eine Zielgruppe, ein Angebot und eine gewünschte Handlung fokussiert.
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang wie für eine fundierte Entscheidung nötig. Ein einfaches Angebot braucht weniger Erklärung als eine teure oder komplexe Dienstleistung.